Здравствуйте Владимир!

1. Вам необходимо выжать как можно более подробные отклики о Вашей деятельности у клиентов из Дании и Голландии. В Германии референции важнее всего остального. Поэтому постарайтесь обращаться в Германии в первую очередь к тем фирмам, которые знают Ваших нынешних европейских заказчиков.
2. Настройтесь на очень медленное вхождение на рынок. Здешние заказчики доверятся Вам только в том случае, если возникнет история общения. Познакомились на выставке, встретились на конференции, участвовали в одом семинаре и т.д. То есть сперва нужно долгое время «мелькать в тусовке» и насоберать карточек, чтобы потом обращаться с преложением к тем людям, которые могут вспомнить Вашего представителя в лицо.
3. В этой связи желательно, чтобы в Германии ваш представитель жил постоянно. Ему не обязательно знать немецкий язык – английского в инженерной среде вполне достаточно. Мы сможем помочь с тем, чтобы у Вашего представителя были вид на жительство и право на работу в Германии. Если в Вашем штате в России подходящей кандидатуры нет, то можно найти в Германии толковых людей, которые уже имеют опыт работы в инжениринговых фирмах здесь.
4. Было бы здорово, если бы вы могли помочь вашим заказчикам с расширением сбыта их продукции в России. На этом не стоит делать акцент – Ваша основная услуга инжиниринг, но в качестве побочной услуги Вы можете помочь контактами, сертификации,  намеки в эту сторону будут восприняты с интересом.

Более подробные рекомендации сможем сделать после получения дополнительной информации.

info@vaisband.com