RC

Прошлое - родина души человека (Генрих Гейне)

Логин

Пароль или логин неверны

Введите ваш E-Mail, который вы задавали при регистрации, и мы вышлем вам новый пароль.



 При помощи аккаунта в соцсетях


Menu Menu

Темы


Воспоминания

Михаил Брегман  

 

ЭТАПЫ  ЖИЗНЕННОГО  ПУТИ

(Всё  нижеописаное - в  меньшей  степени со  слов  третьих  лиц, 

а  в  основном всё,  мною  лично  пережитое  и  сохраненное  в  памяти)


Часть 9. КИЕВ.

б). Сетевой маркетинг - МЛМ.


Перехожу к периоду, на котором остановился в предыдущей, 8 части. Это Киев начала 1995 г. и до 2002 года (МПЖ). В конце прошлого раздела я охарактеризовал обстановку, в которой работал. Бывшее Управление рабочего снабжения (УРС), союзного Главка с теми связями и централизованным отраслевым снабжением было всем обеспечено и, особо не напрягаясь, всегда было в шоколаде. Главное – нос держать по ветру.      

 

Но вот страна рушится, все связи обрываются, зарождается рыночная экономика, и за былые заслуги никто ничего не дает. Каждый должен уметь сам выживать. Когда-то мощный главк становится отверженным Производственным строительно-монтажным объединением (ПСМО), а при нём создается торгово-производственное предприятие. Повторяю: уже никто ничего не дает. Нужно крутиться и уметь зарабатывать, тем более, что по наследству в центре города осталось арендованное, хоть уже и обшарпанное, но все-таки здание. Но если в былые времена за арендную плату не очень переживали, так как она по сравнению с сегодняшней была символическая, то теперь эта арендная ноша оказалась нам уже неподъемной. 

 

Как читатель должен помнить, шеф нашей конторы в этих условиях работать не умел и особо не напрягался, а как раз наоборот. И я четко понял, что так работать нельзя, и в эти лихие времена, уже не в первый раз, нужно что-то делать. А на горизонте уже начало вырастать новое веяние.

 

 Это Multi Level Marketing (MLM), более понятный, как Сетевой Маркетинг, или еще понятнее – ПИРАМИДА. И прошу читателя не путать с АО «МММ» С. Мавроди, хотя очень многие о нём говорят, что он гений. На этой теме я хотел бы остановится более подробно.

 

Примечание: Высказываю только свое субъективное мнение. На определенном этапе своего жизненного пути мне довольно серьезно пришлось соприкоснуться и с этой деятельностью. Но я не создаю рекламу, никому ничего не предлагаю, ни к чему не призываю. Каждый кузнец своего счастья. А я увидел в МЛМ, что действительно как для всех, так и для себя лично – равные возможности.

 

Итак, остановлюсь на слове «Пирамида». Оно вполне литературное, стабильное и не может изменяться от отношения к нему того или иного субъекта. Геометрическое понятие ее – многогранник.

Если внимательно посмотреть на рисунок, видим, что любая структура, от самого высокого ранга и до рядового коллектива, построена наподобие расширяющейся от вершины к основанию пирамиды.

 

Классическая ПИРАМИДА.

 


ПРИМЕР. Для удобства возьмем обычный завод. Условно за ключевую цифру примем - 3.

От вершины пирамиды к ее основанию:

а) Директор – 1 чел.

б) Ниже его замы – 3 чел.

в) Далее нач. цехов, служб – 3 х 3 = 9 чел.

г) Ниже мастера – 9 х 3 = 18 чел.

д) Бригадиры – 18 х 3 – 54 чел.

И далее рабочие: 54 х 3 = 162 чел. Но это только что-то в виде примера. Ключевые цифры в каждом конкретном случае могут значительно отличаться от тех, которые приняты для примера. 

 

 Суперклассический пример – это структура ЦК КПСС. Генсек. Члены Политбюро – точно не 3 человека. Каждый член политбюро курирует несколько отраслей. А эти отрасли имеют свои вертикали. И, повторяю, всё это – пирамида. 

 

Продолжу свое описание с понятия, наиболее нависшего на зубах как отрицательного, а именно с «Финансовой пирамиды». Ее общая трактовка – способ получения дохода за счёт постоянно расширяющегося привлечения денежных средств новых участников. Понятие «участников» – слово нейтральное. Это могут быть как физические лица, так и юридические, т. е. организации и предприятия. И ведь весь бизнес на этом построен. Разве мы не видим, что весь бизнес движется? Постоянно происходят объединения и разъединения, покупка или продажа бизнеса, перевод его на другую территорию либо в другую страну. И всё это – для получения прибыли. Но это все-таки прогресс.

 

Яркий пример - футбол. Высокие результаты и, естественно, прибыли достигаются за счет покупки и продажи лучших игроков. 

 

Но постепенно тенденция МЛМ (Сетевой маркетинг) начал расти по всей планете как грибы после осеннего дождя. И тут эстафету перехватили многие не всегда честные, не способные видеть пару шагов вперед и не сумевшие просчитать возможные риски группировки, понявшие только одно, что у них появилась вседозволенность, и этим незамедлительно нужно воспользоваться. И они начали активно действовать.

 

И здесь этот процесс государство не сумело грамотно взять под свой жесткий контроль. Это не значит задавить прогресс, а только лишь более тщательно подходить к регистрации всё новых и новых субъектов бизнеса. Определять, как они собираются воплощать в жизнь задуманное. Но по разным причинам этого не происходило.

 

Зато чиновники поняли, какой дождь на них начал сыпаться. И у них пошло-поехало. В части 8 я уже немного касался этого вопроса. Каких только названий скороспелым „гигантам“ не стали придумывать! Это «Академии Евробизнеса», «Трасты», «Полные коммандитные товарищества», «Общества с ограниченной  ответственностью», разные «Банки» - скороспелки...

 

А чем лучше оказалась пропахшая нафталином и знакомая многим «Сберкасса»  (или в дальнейшем – «СберБАНК»)? Многие из этих «воздушных» финансовых пирамид за счет своего влияния на «лохотрон» сумели немало сорвать для себя и своих близких.

 

А вот настоящий МЛМ (Сетевой маркетинг) слабо подходил к описанным событиям и постепенно, но уверенно продвигался своим путем. Ниже всё это станет понятным. Так называемые финансовые уникумы, ничего не имеющих за плечами, кроме своих  ничем не подкрепленных амбиций, провели широкомасштабное зомбирование людей в тяжелый для них час, давая щедрые обещания о баснословных доходах каждому в зависимости  от его инвестиций. При этом они заручились поддержкой отдельных, не совсем чистых на руку известных деятелей, в том числе и тех, кто хорошо владел экономическими законами.  И добились того, что многие тысячи доверчивых людей  понесли им свои последние сбережения, наивно думая, что за этой деятельностью присматривает государство. Да и само государство также не осталось в стороне. Все стали обладателями права на частную собственность, получив какие-то непонятные бумажки – «ваучеры», виртуально приблизились к капитализму. Контроль над всей этой вакханалией был потерян, повсюду – полная анархия, рейтинг государства, который много лет был высоким, стал резко опускаться.

 

«Капиталисты», жившие до этого в одной из самых благополучных республик бывшего союза, в руках с ваучером, удостоверяющим право на то, что у тебя появилась реальная возможность улучшить свое материальное положение, и ты вправе воспользоваться частью всенародной собственности, т. е. накопать мешок лучшего в мире украинского чернозема, официально стать его владельцем и в нужный момент продать, поправив свое материальное положение...

 

Но почему-то всё  получилось наоборот. Медленно, но верно всё начало катиться в тартарары. Вся схема бизнеса была построена на той же пирамиде, а каждый уровень ее должен был зарабатывать прибыль и строго по разработанному и утвержденному плану всё это продвигать. Здесь ключевое слово – «Зарабатывать прибыль». Но уже в зародыше была задумана криминальная схема. Во-первых, чтобы зарабатывать прибыль, нужна соответствующая подготовка специалистов, а не набор штата по принципу кумовства и преданности, а по последним веяниям – у слабого пола еще и ноги должны расти от ушей. Во-вторых, собрав значительные суммы инвестируемых средств и даже неожиданно сумев гениально их разместить в сверхдоходное дело, акционеры получали лишь микроскопическую часть от обещанной вкладчикам прибыли. Поэтому только своя небольшая группа, ограбив основную массу вкладчиков, могла на этом афере себе позволить неплохо наживиться.

 

Представьте себе нормальную (подчеркиваю – нормальную!) государственную систему. Для определенной цели из бюджета кому-то выделены денежные средства. А они не пошли по назначению или даже разворованы. Что за этим? Следствие, суд, срок, да и компенсация потерь. В наших случаях – в основном пенсионеры  собирались на свои собрания, возмущались, и со временем всё угасало. С описанным выше кто-то успел столкнуться непосредственно, кто-то косвенно. Все эти факты известны, ничего к ним нового я не добавил, хотя и сам туда же «попал».

 

В чём же я вижу основное отличие вышеописанного, от того, что будет показано ниже? Главное – не мифическое обещание из воздуха на твой вклад сделать сверхприбыль, а реализация конкретного товара, имеющего определенное назначение, установленную стоимость и твои знания о товаре.   

 

Немного истории.   КАРЛ  РЕНБОРГ

 Рождение первой сетевой компании.  Гвозди как пищевая добавка.  

 В середине 20-х годов Карл Ренборг среди многих других иностранцев оказался в тюрьме, когда к власти в Китае пришли революционные силы под руководством генерала Чан Кай-Ши. Именно тогда он стал на практике проверять различные диеты, так как тюремная пища не способствовала сохранению здоровья. Но где было взять необходимые для организма элементы? Например, железо? Карл нашел выход – первой пищевой добавкой стали… ржавые гвозди! Частички от них Ренборг добавлял в тюремную пищу, потом договорился с охранниками, чтобы те приносили ему различные травы… Карл Ренборг и те, кто следовал его примеру, смогли не только выжить, но и вернуться на родину. Он начинает выпускать новые пищевые добавки, и в итоге желающих купить новинку стало столько, что уже он сам не успевал лично встречаться с каждым. Тогда он предложил нескольким друзьям за процент от прибыли стать его агентами по продаже этого продукта.

 

В 1934 году Карл Ренборг основал компанию «California Vitamins» и благодаря новой системе продаж, когда потребители продукта становились и его распространителями (дистрибьюторами), компания быстро достигла оборота 7 миллионов долларов, не вложив ни одного доллара в рекламу.

 

В 1939 году Карл Ренборг переименовал свою компанию в «Nutrilite Products» (по названию продукта), сохранив принцип распространения пищевых добавок. Его сотрудники сами приглашали на работу новичков, давали им необходимые сведения о продукте и предлагали каждому строить свою собственную сеть, приглашая в бизнес своих знакомых.


Компания обеспечивала всех дистрибьюторов своей продукцией и выплачивала каждому комиссионные не только за проданные им самим товары, но и за каждую продажу, совершенную привлечённым дистрибьютором. Торговый представитель компании, который стал называться «спонсор», то есть поручитель, пригласивший на работу новичка, брал на себя обязательство обучать его и помогать ему совершать как можно больше продаж – от этого зависели его собственные комиссионные. Причём они, как правило,  от групповых объёмов продаж могли быть больше, чем от личных. В результате Ренборг ввёл практику классического бизнеса – сначала одноуровневый, а затем и многоуровневый маркетинг.

 

Дальнейшая история MLM связана с именами сотрудников «Nutrilite» Рич Де Воса и Джей Ван Эндела, которые после 10 лет успешного бизнеса в структурах Ренборга в 1959 году создали свою собственную компанию «American Way Corporation», или сокращённо «AмWay» («Американский Путь»).

 

В период 1959-1975г.г. концепция МЛМ медленно развивалась. Около 30 фирм могли быть названными МЛМ. А в 1975 г. Федеральная Комиссия по Торговле (Federal Trade Commission, FTC) в США ввела в действие ряд Положений о структурах типа «Пирамида». И в процессе расследования для нанесения главного удара среди 30 компаний была выбрана компания Amway. Через 4 года суд вынес решение:

 «Метод распространения товаров, называемый многоуровневым маркетингом, является приемлемым и допустимым с точки зрения закона способом продаж и распространения продукции». 

 

ЭРА МЛМ

В 1979-1983 годах (после того, как судом было вынесено решение по делу Amway) около пяти миллионов человек вступили в систему сетевого маркетинга. В это время во многих странах возникло несколько сотен новых компаний. Назову только часть из них: уже упомянутая AMWAY, HERBALIEF (первая MLM-компания США, открывшая предста-вительство в России и в странах СНГ. Это произошло в начале 90-х и совпало с появлением на наших просторах огромного числа финансовых пирамид), NEWAYS (о ней ниже), MARY KAY, позднее – VISIONи пр.

 

С точки зрения самих MLM-компаний можно говорить о следующих достоинствах сетевого маркетинга:

 - применение прямых продаж позволяет обеспечить экономию на рекламе и торговых площадях;

 - сбыт, основанный на демонстрации исключительности собственного товара, может быть эффективнее, чем сбыт через магазины, в которых представлен широкий ассортимент аналогичных товаров; 

 - компания может воспитать лояльных клиентов, которые предпочитают покупать только у знакомых им людей;

 - компании стимулируют повышение объёма продаж значительными комиссионными выплатами дистрибьюторам.

 - сетевые компании лучше переживают экономические кризисы, чем обычный бизнес.

 

Трудности, как правило, возникают у компаний, ориентированных на финансовые услуги или реализацию дорогого товара. У остальных в период кризиса наблюдается даже увеличение интереса к сетевому бизнесу — люди пытаются подстраховаться, не имея твёрдой уверенности в том, что их рабочее место в безопасности, и нередко приходят в сетевой маркетинг. 

 

В течение 80-х годов различные компании сетевого маркетинга появлялись и исчезали. Концепция сетевого маркетинга росла и развивалась. Необходимость в новых продуктах и путях развития бизнеса становилась всё более очевидной.

 

Технология всегда была движущей силой этой индустрии. В 50-х годах дистрибьютор активно использовал автомобиль, телефон. Позже, в эру письменной коммуникации, стало возможно очень быстро получать и копировать нужный документ. Но прорыв наступил во 2-й половине 80-х и первой половине 90-х годов. У людей начали появляться компьютеры и факсимильная техника, сотовая связь и возможность организовывать телеконференции. Уже стало возможным создание компаний системы сетевого маркетинга не только внутри того государства, в котором ты находишься, но и на международном уровне. В итоге МЛМ сумел первым адаптироваться  к новой системе услуг.

 

В 90-е годы сетевой маркетинг стал одним из наиболее быстро растущих методов торговли и распространения товаров и услуг. В США он был признан Федеральной Комиссией по Торговле и рядом других государственных и федеральных органов. В 1991 году почти 50% населения США купило товары и услуги через систему сетевого маркетинга. И новый вид продаж, в основном товаров народного потребления, начал бурно развиваться. Он получил заслуженное признание и широкое распространение не только в Америке, но был признан и во многих странах мира.

 

Показав хорошие результаты, МЛМ, как цепная реакция ноу-хау, появился в России, а затем и на Украине. Благо, активных, толковых и образованных людей на просторах родины было немало. По мере приближения развала СССР система прямых продаж начала набирать обороты.  

 

Моя профессия по жизни, как помнит читатель, была несколько другого профиля, но в 1-й половине 90-х мне пришлось познакомиться и с этим. И в процессе обучения в Киеве я понял, в чём основная фишка.

 

ПРИМЕР. Условно, я имею неплохой начальный капитал. Но в промышленности, сельском хозяйстве, в гуманиторных вопросах я не разбираюсь. Чем остается заняться?  Торговлей, т. е. я должен оптом приобрести партию товара, выгодно ее реализовать, получить доход. Что же для этого я должен сделать? Купить или арендовать склад, иметь транспорт, всё доставить на склад, обеспечить охрану товара и его содержание. Сделать своей новой фирме и товару достойную рекламу. А сколько непонятных «DieBetriebskosten»? Всё это из одного кармана, т. е. деньги, деньги и еще раз деньги. Кроме этого нужно, чтобы твой товар был востребован и конкурентоспособен.

 

И вот альтернатива этому. МЛМ – Мульти Левел Маркетинг (Сетевой маркетинг). Тезисная характеристика. Продажа товара из рук в руки по регламентированной сети, без оптовых закупок, без складов, транспорта, охраны, рекламы (реклама – вы сами) и прочее, т. е. концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права. Хочу еще раз подчеркнуть, что «независимые» дистрибьюторы – это не пустые слова.

 

Особо не вдаваясь в подробности, замечу: естественно, сама компания – коммерческая структура, и всё, в том числе и ее развитие, зависит от прибыли. А прибыль приносит целая армия независимых дистрибьюторов, достойная оплата труда которых также начисляется из этой прибыли. Поэтому в плане предусмотрен ряд ограничений. Во-первых, оплата труда движется снизу вверх, в строго определенных процентах для каждого уровня и персонально для каждого дистрибьютора. Как бы твоя сеть ни разрослась, есть ряд правил, без которых не обойтись.

 

Маркетинг-план компании Neways предусмотрел для дистрибьюторов определенный порядок. Каждый дистрибьютор обладал правами на получение положенного ему за труд бонуса, только если он лично ежемесячно выкупал продукцию на определенную сумму (порядка 100 дол.). Он выбирал продукцию, которая его привлекла, и поступал с ней, как считал нужным. Маркетинг-план предусматривал также возможность для реализации каждым излишков своей продукции, а при желании и дополнительной, по установленным повышающим коэффициентам. 

 

Таким образом, возможности получения дохода каждого дистрибьютора состояли из:

 - комиссионных за реализацию продукции (как правило, частично или полностью из персональных закупок);

 - дополнительных заработков (бонусов), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными ими сбытовыми агентами. Это особый вид прямых (персональных) продаж, при которой дистрибьюторы фирмы-производителя, в первую очередь на основе личных связей, самостоятельно устанавливают прямые контакты со многими потенциальными покупателями.

 

И я в дальнейшем впервые по-настоящему прочувствовал ленинский принцип: «Кто не работает, тот не ест». Самое важное – это то, чем (каким товаром) ты занимаешься. А к тому времени выбор подобных компаний уже был хоть отбавляй, и все говорили, что они лучшие. Каждая имела свой разработанный маркетинг-план, одни из которых были более привлекательные, другие – менее. К этому разработчики подходили очень серьезно, так как от этого зависело благополучие каждого: от владельца компании до новичка-дистрибьютора. Например, в маркетинг - плане старейшей компании Amway был предусмотрен и пенсионный вопрос. Т. е. в определенных условиях можно было заработать дополнительную достойную пенсию. Читатель понимает: каждый солдат может стать генералом, но не все ими становятся. Но эти тонкости я освоил гораздо позднее. А пока мы, новички, бегали от презентации к презентации и знакомились со всем, что вкладывали нам в головы разные компании.

 

У нас в Киеве наибольшую активность проявляла компания Herbaliefe, но репутация предлагаемой ею продукции была не на высоком уровне. Ряд компаний, в том числе и одна из самых крупных, Amway, не имела достаточно собственной продукции и для реализации по сети приобретала товар у других производителей. Знакомство с этими компаниями помогли мне сделать выбор в пользу компании Neways(новый путь). Об этом в будущем я ни разу не пожалел.   

 

 Компания Neways.

 Основатель компании – Том Мауэр, выдающийся ученый-исследователь – основал Лабораторию супертехнологий в 1987 году. Штаб-квартира и производственный центр находятся в городе Салем (шт. Юта, США). Первоначально компания занималась лабораторным синтезом и экстрагированием белков. Это одно из самых дорогих и наукоемких производств. В настоящее время благодаря огромному авторитету и опыту компания имеет возможность первой использовать многие новейшие открытия в области биохимии и биотехнологий.

 

NEWAYS International – международная компания, производящая травяные и косметические препараты нового поколения. Продукция NEWAYS уникальна. Целый ряд продуктов не имеет аналогов на мировом рынке.

 

Вся продукция отвечает трем основным требованиям:

Безопасность. Neways – единственная компания, продукция которой не имеет в своем составе канцерогенных веществ.

 «Не навреди» – ее основной принцип.                                          

 Эффективность. Всё, что компания декларирует по поводу качества и эффективности препаратов, подтверждено клинически.

 Уникальность. Каждый продукт либо представляет собой новейшее научное открытие, либо является древнейшим рецептом. Все препараты эксклюзивны и созданы компанией в лабораториях и на предприятиях. Всё время исследований его соратницей и помощницей была жена Лесли Ди Мауэр.

.       

 


 

Основатель компании NEWAYS

Том Мауэр с женой.

 

 

Ведущий токсиколог мира и один из самых известных в мире специалистов по предотвращению распространения рака на планете, председатель Всемирной Антираковой Коалиции Сэмюэль Эпштейн говорит: «Я должен признать, что все 25 лет моей деятельности по предотвращению рака – НИЧТО по сравнению с тем, что сделала для мира компания Neways по предотвращению рака на нашей планете».

 



Являясь доктором медицины и профессором экологических наук Иллинойского университета, Самуэль Эпштейн заявил, что все основные косметические средства   и средства личной гигиены у большей части производителей содержат ингредиенты, ведущие к раковым заболеваниям.

 

Д. м. н., профессор

Самуэль Эпштейн

 


Национальный Институт Безопасности и Здоровья обнаружил, что 884 химических вещества, использующиеся в косметической промышленности – токсичны. «Сегодня в мире нет другой компании, кроме Neways, которая честно беспокоится о здоровье и качестве жизни человека, остальные зарабатывают деньги на неинформированности людей о вреде смертельных химических ядов, которыми наполнены их косметика и средства личной гигиены».   

 

 Есть ли альтернатива этим опасным и вредным ингредиентам?

 «Да! Есть!», – Еще раз повторяет доктор медицины и профессор экологических наук Самуэль Эпштейн и указывает, как пример, на компанию Neways, которая взяла на себя миссию выпускать продукцию без опасных ингредиентов. «Даже большинство токсикологов США слабо информированы о ядовитых ингредиентах в каждодневной покупательской продукции».

 

 А вот что говорит сам основатель, он же научный руководитель и владелец компании Neways, Том Мауэр. В недавнем выпуске CBS «ThisMorning» он дал свое интервью, и радиопередача имела такой успех, что её вынуждены были повторить.

 

Том Мауэр подчеркивает: «Я не вижу причины, чтобы использовать потенциально вредные ингредиенты, если существуют безопасные, рентабельные альтернативные компоненты, которые мы широко используем в наших продуктах уже на протяжении десятков лет». «Наши продукты хороши тем, чего в них нет!» – часто говорит Том Мауэр на презентациях.

 

Компания Neways привлекла к себе особое внимание общественности тем, что она единственная в мире, получившая знак антираковой коалиции об отсутствии в своей продукции канцерогенов. А наши дети должны всегда быть квалифицированными потребителями. К такой «профессии» их всех нужно готовить, и реклама активно этим занимается. Но какими потребителями – сознательными или слепыми пожирателями рекламы вы хотели бы видеть ваших детей?

 

«...Neways International» – одна из немногих компаний сетевого маркетинга, которая не только сама производит продукцию, но также сочетает безупречную репутацию и верность строго намеченному курсу, что практически гарантирует неограниченный рост рынка сбыта.»  (Ежемесячник «Моnеу Maker's Monthly»).   

 

Для этой цели Том Мауэр создал научно-исследовательскую лабораторию, завод по выпуску продукции, знакомство с манускриптами и частичное их приобретение при раскопках императорской библиотеки династии Цин в Китае. Затем – приобретение в Тибете участка земли для выращивания необходимых составляющих ингредиентов и приобретение еще одного предприятия для выпуска продукции в Новой Зеландии. Компания Neways гордится тем, что является членом Коалиции Профилактики рака и Корпоративным членом Американской Медицинской Академии по борьбе со старением. Вся продукция Newaysтакже имеет сертификаты и регистрационные удостоверения Минздрава РФ. БАДы компании прошли клинические испытания в авторитетных медицинских учреждениях России, СНГ, Европы и США. Кроме того, продукты Neways сертифицированы в Антидопинговом центре и прошли контроль на тератогенность (возникновение вирусов). Многие биологически активные добавки Neways внесены во Всероссийский реестр.

 

Итак, с компанией я определился, и от общего нужно было переходить к частному. Как я уже упоминал, русскоязычная ветка Neways начала работать в Москве. В Киев приехал десант и начал обучение и постепенное формирование сети МЛМ. Я активно во всём участвовал, меня приметили, уже начали меня сажать за стол лицом к публике. А я еще сам был еле-еле. Но этот десант не собирался долго оставаться в Киеве, и мне предложили возглавить первые ростки новой российской ветки. Я пока не ответил ни да, ни нет, Кроме этого я еще не уволился с той работы, о которой ранее упоминал. Но пока суть да дело, я пригласил на презентацию знакомого, с которым мы отстаивали права обманутых вкладчиков, Он был немного старше меня, бывший полковник, кстати, потом жил в г. Бамберг. Ему понравилось, и он первый подписался в мою дистрибьюторскую сеть. Дело пошло. В другой раз ко мне подошел молодой человек, завел разговор, а я всё, что знал, ему рассказал, и он мне сказал, что если можно, ко мне на старую работу побеседовать придет его жена. Еще замечу, что в России за этот короткий срок в компании уже появились миллионеры.

 

 Немного отступления.

 Приходит ко мне на работу жена того молодого человека. Она была так удручена, что мне страшно было на нее смотреть. И вот ее рассказ. Бывшие жители Днепропетровска. Оба закончили там институт, какой – не помню, кажется, связанный с сельхозом. И они были направлены на периферию. Обычная жизнь, обычный быт. И так получилось, что у них на свет появилось четверо детей. Конечно, жизнь в сельской местности не очень веселая. А у мужа в Киеве был приятель, какой-то средней руки бизнесмен. Он им и говорит: бросайте всё, приезжайте в Киев, у вас будет и жилье, и работа. И они его послушали, оставили всё и с малыми детьми приехали. А у пригласившего что-то не срослось, и они оказались у разбитого корыта. Пока на небольшие сбережения сняли жилье и в растерянности начали думать, что делать дальше. Но положение их семьи было катастрофическое.              

 

В это время  в Киев приехала еще одна личность. Коренной американец украинского происхождения, родившийся в штате Флорида США. Разговаривал на английском и украинском. Даже успел жениться. Но в США он был серьезным лидером и для того, чтобы расширять свою сеть, начал создавать украинскую ветку. И она начала расти. В сетевом маркетинге не важно, кто над тобой. Важно, как развивается и работает то, чему ты дал начало. Но все-таки мне льстило знать, что твой спонсор находится уже за пределами Украины. Однажды он проводил презентацию, а мы слушали его стоя.  И вот он говорит: «Так ви вси прыихали сюди заробляти гроши, а я раздвигаю руки в стороны и говорю «велыки гроши». И он за мной повторяет – «велыки гроши».

 

А назавтра я уже стал дистрибьютором этой украинской ветки. А непосредственным моим спонсором стал гражданин Америки.

 

Появляется центральный склад, подобно которого Киев раньше не видел: с флагом, на котором было 50 звездочек. Бывший спортзал крупного завода, оборудованный по американским стандартам. Да, замечу одну вещь. Штат Юта – это центр религиозной общины мормонов. И Том Мауэр тоже исповедовал это. Так вот, в складские рабочие тоже приняли украинских мормонов (я даже не знал, что такие были). В целом нормальные и дисциплинированные люди. 

 

Украинская ветка, в строгом соответствии с маркетинг- планом компании Neways, успешно заработала, хотя в начальный период компания физически не могла всех обеспечить продукцией. Ведь путь доставки был непростой. Сначала из штата Юта в  США произведенную там продукцию необходимо доставить в какой-то порт Тихого Океана, а затем по воде доставить до Одессы. После этого на фурах перевезти ее на склад Киева. Сложно, но со временем всё наладилось. А через ряд лет еще началась поставка из Новой Зеландии.

 

Например, нет ограничений для привлечения в сеть любого число дистрибьюторов непосредственно в твою первую линию. Но есть пределы твоих возможностей быть для них спонсором. Люди разные, и в процессе работы всё может происходить. Поэтому ты сам себя ограничиваешь. А построение сети в вертикаль делает каждый дистрибьютор на свое усмотрение. Здесь твое участие – косвенное. Но оплата  бонусами по вертикали ограниченна. Уже забыл точно, по-моему, от 7 до 12 уровней.

 

Т. е. любой дистрибьютор, сколько бы он ни имел вертикальных уровней, сверх черты получать будет только с допустимых уровней. Но так как сеть состоит из множества дистрибьюторов, остановить этот процесс невозможно.

 

Для того, чтобы хоть как-то было более понятно, попробую это проиллюстрировать. Вот один из вариантов построения идеальной сети.


    

Этапы построения сети МЛМ как по горизонтали, так и по вертикали.

Но это в идеале.

 

Конечно, на практике это не совсем так. Не могут все работать одинаково. Одни более успешные, другие - менее. На первых двух снимках тоже видны близкие к идеалу построения, и они только отличаются по горизонтали.

 

Варианты построения сети МЛМ

А третий снимок уже отличается от предыдущих. Он более наглядный. Вверху – женщина-лидер (спонсор) и на ее первом уровне уже 5 дистрибьюторов. На этом же фото видно, кто как справляется со своей задачей. Самое слабое звено – мужчина внизу. Слегка лучше дела у женщины вверху, так как у нее заработал второй уровень. Мужчина слева пошел другим путем и развивает свой первый уровень, но он пока не заработал. У женщины внизу слева, наоборот, начал работать второй уровень. Это неплохо. Значит, у нее в первом уровне привлечен активный человек. И, наконец, женщина внизу справа. У нее еще более интенсивно заработал первый уровень. Когда всё начнет работать ритмично, необходимо снова вернуться к привлечению новых дистрибьюторов в свой первый уровень. Постепенно все взрослели, набирались опыта, постоянно проходила учеба, и все мы обменивались опытом работы.

 

 Независимые дистрибьюторы. Учеба в офисе.

 Сначала мы были слушателями, а затем уже и нас слушали. Украинская ветка начала развиваться, выпускается каталог продукци и начинают появляться лидеры, и в 1-й пятерке, занесенной в каталог, стали я и жена.

 

  

 1-й каталог продукции NEWAYS в Украине.  Отобраны первые 5 лидеров.

1996 год 

 

Фрагмент страницы  лидеров  1-го каталога.

 

Перехожу к тому, на чём раньше остановился. Я предложил многодетной матери тоже начать на этом поприще. Она мне говорит, что я в Киеве никого не знаю, на что я ей ответил, что зачем тебе Киев, если ты знаешь Днепропетровск. И поверив мне, после  беседы она вошла в мою сеть и настолько успешно начала работать, что пришло время, когда она переплюнула по доходам меня, своего спонсора. И это еще не всё.

 

В Днепре она в свою сеть пригласила женщину врача, имевшую проблемы с органами движения, но это не помешало ей обогнать и ее, и меня. Такое бывает. Всё зависит от того, насколько работоспособны те, кто работает под тобой.

 

А моя сеть, которая начала бурно развиваться в большой степени и с помощью этих    2-х женщин, в лучшие времена пересекла отметку 3000 чел. Конечно, и горизонталь, и вертикаль имела много ростков. Естественно, не все работали одинаково, и «мертвых душ» также было немало, но в любом случае это был живой организм, и он приносил свои плоды тем, кто серьезно к этому относился. При этом плохая работа  какой-либо ветки отражалась только на благополучии вышестоящего спонсора, но никак не того, кто был на параллельном уровне. Но в целом уровень был высокий.

 

Пара замечаний: можно судить по фотографиям, что я пришел в компанию в солидном возрасте. Так что – было бы желание. И еще одно. Я описываю всё так подробно, так как сам прошел через это и пытаюсь немного развеять негативное мнение к этому ноу-хау у людей, которые об этом слышали от третьих лиц и имеют свое устойчивое мнение. И надеюсь, что читателю это будет интересно. Возможно, я уже выше упоминал, что никого никуда для работы в компании не приглашаю, так как сам после смены места жительства в ней давно не работаю.

 

Прошли годы. Семья, о которой мною было написано выше, встала прочно на обе ноги, глава семейства был принят в офис компании программистом и был на хорошем счету, но по правилам он не имел права заниматься дистрибьюторской деятельностью. Жена его стала довольно успешным лидером, даже по приглашению Тома Мауэра (а такое практиковалось!) побывала на ранчо штата Юта США. Мне и женщине врачу из Днепра по понятным причинам, к сожалению, не удалось использовать также полученные приглашения. За прошедшие годы все дети выросли, получили образование, а вблизи Киева, в курортном поселке был построен дом. И только на одном примере я показал, как благодаря Neways изменилась жизнь конкретной семьи. 

 

 Чем же конкретным все занимались? На центральном складе была продукция. Ее все дистрибьюторы компании приобретали и распространяли по сети. Никаких магазинов и торговых точек. Только из рук в руки. Многие лидеры уже достигали такого уровня, что могли себе позволить содержать мини-склад своей сети. Это было удобно, чтобы избежать столпотворения на центральном складе. Лидер приобретал продукт оптом.

 

Что же это за продукция, о которой выше было много сказано? Большой ассортимент ее был поделен на группы в зависимости от функциональных потребностей. Каждый продукт для дистрибьютора имел свою складскую стоимость и на нее назначались очки (PV– presentvalue – текущая стоимость). От месячного числа PV зависел доход каждого. PV (величина постоянная) было введена для того, чтобы избежать влияния инфляции.

 

 

Различные системы средств гигиены, косметики и ухода за здоровьем

 

Как работали непосредственно мы с женой? Самый главный вопрос – работа с сетью. Кое-кого нужно обучать, помогать. И обязательно сеть должна постоянно расти. А для этого есть много способов. Главные из них – это презентации, т. е. примерно то, что я делаю сейчас, в эти минуты. Самостоятельно проводить подобное могут себе только лидеры позволить. Для этого мы арендовали помещения совместно с нашими уже работающими дистрибьюторами, имеющими опыт и внутри моего сетевого дерева, уже создавшие свои сети, приглашали новых людей. Помещение как лидер арендовал и оплачивал я со своего кармана. Так поступали все лидеры, крутились, кто как умел. И начиналась презентация. Подписанием новых членов ни я, ни жена не занимались. Нам просто было некогда. Подписывали под себя, как я выше сказал, наши лидеры. В чём фишка этого? Внутри сети нет конкуренции. Чем лучше разъяснит и сработает на подписку дистрибьютор моей сети, тем лучше и ему, и мне. 

 

Итак, я начинал презентацию, состоящую из двух частей: маркетинг, или бизнес-план Neways и продукция Neways. Развешивал плакаты, объяснял, что и как нужно делать. Еще я упустил один момент. В плане была заложена и карьерная лестница. Придя в компанию, становишься «дистрибьютором-консультантом». Добившись заданных параметров, ты повышаешься  до «супервайзера», затем до «менеджера», после чего до «экзекьютива». Это уже много и это был предел мечты. Но с годами компания так бурно начала развиваться, что к слову «экзекьютив» появились приставки «синьор», «мастер», «президент» и т. д. Но это позже. Мне приходилось разъяснять сложные процессы формирования, движения заработка, так как процент его зависел от многих факторов. Не всегда новые люди могли это сразу уловить, но понимали, что что-то в этом есть и снова приходили через неделю.

 

 Как я уже ранее писал, личные закупки были обязательны. И мы этой великолепной продукцией пользовались. Забегая вперед, скажу: мы ею пользуемся до настоящего времени. Но маркетинг-план предусматривал выполнение ряда условий. Во-первых, никакой продажи продукции ни в магазинах, ни в других торговых точка. Это строго наказывалось. Торговля только с рук в руки. Реклама – вы сами. Одним видом  заработка была добровольная продажа с лимитированной процентной надбавкой. Как правило, своих обязательных закупок. Но целый ряд дистрибьюторов, немного окрепнув, эту функцию прекращали. Просто им было уже некогда этим заниматься. Использовали на себя или раздаривали подарки. Основной доход в виде бонусов был от развития дистрибьюторской сети и ее успешной деятельности.

 

Так вот, для презентации продукции к тому времени у нас уже накопилось немалое количество различных использованных тубов, флаконов из-под кремов, гелей, различных жидкостей многообразия систем ухода. Правильным применением всего разнообразия этих продуктов, разделенных на системы, владела моя жена. И вторая часть презентации велась женщиной и, понятно, в основном для женщин. А я уже сидел в сторонке и думал, когда уже нас отпустят. По три часа задавали вопросы, уже забыв о заработках и маркетинг-плане. Вот так жили. Выходных не было. Но все работали на себя. 

 

 Нередко проводились общие крупные конференции и презентации с присутствием двух и более тысяч дистрибьюторов, на которые прилетали из США Том и Ди Мауэр. Это были грандиозные мероприятия и общение.

 

 

               Том Мауэр в Киеве.                                   Тома Мауэра Вы узнали,

     Дистрибьюторы Тамара, Лена.                      а кто 2-й слева, догадайтесь.

 

Завершая описание раздела, хочу обратить ваше внимание только на один продукт, защищенный патентом. Это «Элиминатор Моутваш» (антисептик, травяной антибиотик и пр.).

 

Выпускается он в объеме 2 унции (60 мл.– спрей) и 16 унций (480 мл.) Вот что о нём пишут: «Первоначально был создан в системе ухода за полостью рта как антисептик и освежитель, а затем ему нашли применение в 30 случаях. Запахи на коврах, на животных, комнаты больного, фильтры и кондиционеры, колбы термоса, детские бутылочки, холодильники, фрукты-овощи, мусорные ведра, вымытые банки перед хранением, детские игрушки, шторы в ванной, одежда, потная голова, солнечные ожоги, запах лука на руках, запах от ног, обуви, ожоги от крапивы, туалет, освежитель рта и кожи, заварной чайник, для устранения прыщей...».

 

Спрей "Элиминатор"

 

От себя могу добавить. Много лет я пользуюсь спреем для ухода за полость рта, применяю до и после бритья, при уходе за ногтями и в других случаях. Практически я сегодня приобретаю пару доз по 16 унций и держу их в холодильнике. Кроме этого у меня еще малая 2-унцевая доза – спрей, в которую я из большой периодически наливаю. Малая всегда находится под руками. Я видел сам, как практикующие врачи-педиатры целыми коробками (100 шт. и более) приобретали малые спреи. Как будто бы, кроме всего прочего, они с успехом заменяли тальк.

 

На первый взгляд на продукцию довольно высокие цены, но пользователи знают ее экономичность. Например, туб зубной пасты или геля для бритья одному человеку может хватить на год. Расходы – капельные.

 

Конкурировать с NEWAYS очень и очень трудно. По оценкам независимых экспертов, NEWAYS обогнала ведущие косметические компании мира и медицину на 15-20 лет. Все препараты NEWAYS являются сложными биохимическими конструкциями, они совместимы друг с другом и с тканями организма, стабильны при хранении, не запечатывают кожу и проникают в нее на большую глубину. Neways использует такие передовые технологии, о которых в этой индустрии даже и не слышали. Том Мауэр говорит: большинство лекарств нам дарит природа, а NEWAYS – именно та компания, которая создаёт препараты в форме, совместимой с человеческим организмом, каким его и создала природа.

 

Но прошли годы. У Тома Мауэра появилась череда неприятностей как в личной жизни,  так и с государством. Мои сведения об этом довольно скудные. Уже 15 лет не связан с компанией Neways, хотя ее продукцией семья пользуется до настоящего времени. В итоге компания была продана, хотя его сын, Том Мауэр-младший, что-то в ней пока еще возглавляет. А мы стали замечать ухудшение качества потребляемой продукции. Том Мауэр, уже довольно в преклонном возрасте, создает новую компанию, собирает стадионы на свои презентации. На него идут люди, ему верят. Но по свидетельствам очевидцев, он часто вспоминает соданную им компанию  Мне об этом трудно писать. Об этом периоде жизни, когда мы работали в компании высочайшего уровня, у нас остались о Neways самые радужные воспоминания. С ее помощью изменилась и наша жизнь, и жизнь тысяч дистрибьюторов, таких же, как мы.

 

В последние десятилетия стал широко доступный Интернет и изменил жизнь многих миллионов людей. Но также появились и хакеры, способные заниматься не только помощью, но и криминальными действиями. Появился МЛМ «сетевой маркетинг» или «Пирамида», позволившая получить миллионы рабочих мест. Но появились и те, кто нашел в этом лазейку, создавая себе и своим близким блага за счет обмана многих доверчивых людей. Так для борьбы с этим злом уместно ли применение крылатого выражения «Медвежья услуга» как неумелая, неловкая помощь, приносящая вместо пользы вред, неприятность? Самое плохое в этом – спаривание государства с любым криминалом вместо борьбы с ним.

 

 





<< Назад | Прочтено: 263 | Автор: Брегман М. |



Комментарии (0)
  • Уважаемые посетители, в связи с частым нарушением правил добавления комментариев нашими гостями, мы вынуждены оставить эту возможность только для зарегистрированных пользователей.


    Оставить комментарий могут только зарегистрированные пользователи портала.

    Войти >>

Удалить комментарий?


Внимание: Все ответы на этот комментарий, будут также удалены!

Авторы